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商业综合体如何利用电竞引流

2017年,玛莎百货、崇光百货、百盛百货、太平洋百货等许多商场都没能躲开“关店潮”的魔咒,一个又一个曾经的辉煌都逐渐倒下了,近年来电商的冲击似乎带给人们实体商业“大厦将倾”的感觉。的确,这几年一些商场的日子不太好过,由于定位跟不上社会的发展和用户需求的增长,很多当年的招牌老店、甚至曾经一座城市的地标广场都开始崩盘倒闭,而且还有一部分正在倒闭的路上。

  那么商场真的就这么惨吗?其实不然,越来越多的商场开始转型到商业综合体,开始年轻化,新破土而出的商业综合体更是不在少数。实体商业的前景,并非如想象中那样一蹶不振,借助电子竞技的东风,举办比赛、经营主体活动、迎合时下年轻人的路线,就是一条新的出路。

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引流量经营话题 电竞赛事成商业综合体对症良药

  随着城市化的深入,拥有巨大辐射范围的单一商场已经慢慢消失殆尽,越来越多的商圈分流和电子商务的冲击,让流量、尤其是消费能力强、消费欲望高的年轻流量群体成为了商业综合体的兵家必争之处。

在这种情况下,电竞赛事堪称是对症下药的一味良药。一般而言,电竞赛事的受众整体偏年轻化,其用户群体涉及非常广泛,且消费冲动性强,这就非常符合商家的需求。而此前在苏州金鹰试营业期间举办的一场活动,通过一场《王者荣耀》5V5对决赛,吸引到数千名玩家来到现场参与比赛,成功地宣传了金鹰在苏州开业的话题。

  此外,电竞赛事拥有非常强的互动性、竞争性,这就很容易引发用户作为自媒体进行主动传播,君不见各种直播平台、微博朋友圈或是视频网站,有关电竞比赛的话题和讨论比比皆是。而电竞赛事下的年轻受众也早已成为当今互联网中的主力军,他们的发声往往影响着全城甚至全国的社交网络,通过一场电竞比赛引发病毒式传播,这样的宣传对于商业综合体而言简直是如鱼得水。

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千人电竞盛宴如何举办 三大关键元素决定生死

  那么商业综合体如何才能通过电竞赛事进行引流呢?合适场地、专业装备、专业团队,这三大元素缺一不可。

  首先,合理的场地空间是一切活动举办的根本,一场大型的电竞赛事动辄可以吸引到上千玩家的涌入。参赛选手的舞台、围观粉丝的观众席,这些区域都要占据很大的面积,合情合理的规划之后,方能带来更好的现场效果,并带动商场消费,现在新兴的商业综合体基本都能满足这个需求。

  其次,就是专业的赛事装备,随着电竞职业比赛越来越进入人们视野,职业选手们使用的许多设备都与平民玩家拉开了档次。专业的电竞外设,顶级的屏幕画面、积分系统或裁判系统,以及观众收看比赛的大屏,都是一场比赛是否专业的客观基础条件。

  最后,也是最重要的专业执行团队。从赛事策划到赛事推广再到现场的赛事执行,将涉及到电竞选手、裁判、解说、网络直播红人等不同组织架构的运筹规划,如果没有运营过相关的大型比赛,在电竞圈没有足够的资源与人脉,将很难举办好一场效果十足的电竞比赛。

  所以,只有在这三个基本条件完全满足之下,引爆一场上千人的电竞盛宴才能成为可能。


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 扬州三盛案例剖析 电竞馆如何助力赛事举办

  日前,在扬州三盛国际广场举办的一场电竞赛事就成为了行业广为流传的经典案例。这个位于扬州市邗江区商业广场位置并非多显著,却完成了一场轰动全城的电竞赛事,参赛战队50多支,几乎涵盖扬州所有高校,而这一切都与入驻到三盛的B5电竞馆有着密不可分的关系。

  作为一家全国性电竞运动场馆的知名连锁品牌,近年以来,B5已经成功运营了极限之地亚洲杯、LOL城市对抗赛、OW城市对抗赛、吃鸡城市对抗赛等多项赛事,行业经验极其丰富。同时线上也与虎牙、熊猫、火猫、全民TV等众多直播平台保持友好合作关系,甚至还有自己的线上匹配平台。所以在扬州的这场赛事中,B5就一肩挑的负责了赛事策划、推广、执行等所有环节,甚至还请来LPL职业战队选手为其站台打CALL。

根据数据显示,在这场赛事后,扬州三盛广场里部分商铺营业额较之前提升了近20%。同时,在B5电竞馆入驻三盛国际广场负一楼后,商场其它类型商家的营业额都有所提升,特别是同层的餐饮类消费尤为显著,会把握消费者喜好、结合电竞趋势的商业综合体的潜力可见一斑。

  对于主办方扬州三盛广场而言,在引入B5电竞馆之后:首先,省去了寻找第三方赛事团队的时间、人力和费用成本,B5的鼎力支持,让一切赛事安排都顺水推舟,无需费精力于求人脉、做方案、招标、统筹等等;其次,B5的顶级硬件配套支持,还为主办方节省了电竞装备的租赁、运输、安装和技术处理成本,仅仅需要投入在场地搭建上即可。这样的成本预算下来,不到其他商业综合体举办赛事的成本两成之多。更好的回报效果、更低的预算投入,两者之间高低立见。

  商业综合体通过电竞赛事引流,从而实现自身命运的逆转,离不开电竞馆这样能力与号召力兼具的合作商。相信在未来,随着电子竞技不断的发展和渗透,在一个全民电竞、全民娱乐的新时代,电竞馆还将扮演更重要的角色,它将成为引领线上线下融合的社交中心,甚至左右实体商业的命脉。




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